[Anfragenerhöhung] Merkmale der B2B -Site

11. Juni 2015 12. Mai 2022 Business , Web Strategy / Management Strategie

Wenn Sie auf einer Website Gewinne erzielen möchten, gibt es zwei Arten von BTOC, die Umsätze von Verbrauchern und BTOB erhalten, die Umsätze von Unternehmen (Unternehmen) erzielen.
Insbesondere ist BTOC eine Website, auf der Benutzer wie Amazon und Rakuten direkt gekauft werden, und BTOB ist eine Website für Unternehmen und Unternehmen, die Handel gehandelt haben.
Dieses Mal möchte ich die Eigenschaften und Rollen der BTO -B -Website erhöhen.

1. Das Konzept der BTOB -Site

Ziele werden selten im Web generiert

Als Prämisse werden Ziele nur auf Websites selten generiert.
Unter der Annahme, dass der Vertrag ein Ziel ist, gibt es vor dem Vertrag eine Geschäftsverhandlung und ist im Allgemeinen mit dem Ziel von Verträgen verbunden, z. B. den Vergleich von Dienstleistungen vor der Geschäftsverhandlung.

Es gibt weniger Zielkunden als BTOC

Darüber hinaus ist die Anzahl der Kunden kleiner als BTOC.
Wenn Sie beispielsweise eine BTOC -Site sind, die mit Schuhen umgeht, wird jeder, der nach Schuhen sucht, als Kunde angezeigt, aber BTOB -Websites, die SEO -Dienste wie uns anbieten, sind für Unternehmen.
Im Vergleich zu BTOC hat BTOB eine begrenzte Anzahl von Kunden, sodass es kein Ziel ist, es sei denn, Sie sammeln viele Benutzer, die nicht interessiert sind.

Optimieren Sie nicht nur das Web, sondern auch das ganze Ganze

Aus diesem Grund erfordert BTOB eine Optimierung von Websites, die für Verkaufsaktivitäten unter Berücksichtigung der Stufe bis zum Vertrag verwendet werden können.

2. Rolle der BTOB -Website

Einer der Arbeitsprozesse

Die Rolle einer Website auf BTOB ist ein wichtiger Bestandteil einer bestimmten Phase bis zu Verträgen.
Wird es nicht oft von Unternehmen verwendet, um bei der Suche nach Dienstleistungen zu vergleichen und zu überlegen?
Sie denken vielleicht, das ist alles, aber wenn es zu Anfragen oder Geschäftsverhandlungen führt, kommen Sie dem Vertragsziel näher.

Betrachten Sie den Inhalt, der dem Zweck des Unternehmens entspricht

Überlegen wir uns also, wo Sie sich auf der Website verbinden möchten.
Was ist ein Schritt in Richtung unseres endgültigen Ziels, z. B. Anfragen von Materialien, Anfragen, Teilnahme an Seminaren?
Klären Sie es und verwenden Sie es in Inhalten.

Versuchen Sie nicht, alles zusammenzustellen

Wenn Sie jedoch alles in einem Inhalt zusammenstellen, können Sie Ihnen nicht sagen, was Sie vermitteln möchten.
Es ist wichtig, Inhalte zu erstellen, die überlegen, was Benutzer sehen, und Schritte zum Ziel zu unternehmen. Überlegen Sie, was besser zu teilen ist und was Sie zusammen sein sollten.

Probleme finden

Wenn Sie darüber nachdenken, eine Website zu verbessern und zu starten, erstellen Sie einen Inhalt, der sich dessen bewusst ist.
Wenn Sie eine Business Roadmap verwenden, werden Sie sehen, wie Ihr Service zum Ziel führt und wo es Probleme gibt. Das ist auch ein Hinweis zur Verbesserung der Website.
Das nächste Mal werde ich die Punkte der Betonverbesserung einführen.

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