[Augmentation de l'enquête] Caractéristiques du site B2B
12 mai 2022 Business , stratégie Web / stratégie de gestion
Si vous souhaitez réaliser un profit sur un site Web, il existe deux types de BTOC, qui obtient des ventes de consommateurs, et BTOB, qui obtient des ventes d'entreprises (entreprises).
Plus précisément, BTOC est un site que des utilisateurs tels qu'Amazon et Rakuten sont directement achetés, et BTOB est un site que les entreprises et les entreprises à négocier.
Cette fois, je voudrais augmenter les caractéristiques et les rôles du site BTO B.
1. Le concept du site BTOB
Les objectifs sont rarement générés sur le Web
En tant que prémisse, les objectifs sont rarement générés uniquement sur les sites Web.
En supposant que le contrat est un objectif, il y a une négociation commerciale avant le contrat, et elle est généralement liée à l'objectif des contrats, comme la comparaison des services avant la négociation commerciale.
Il y a moins de clients cibles que BTOC
De plus, le nombre de clients est plus petit que BTOC.
Par exemple, si vous êtes un site BTOC qui gère les chaussures, tous ceux qui recherchent des chaussures seront ciblés en tant que client, mais les sites BTOB qui fournissent des services de référencement comme nous sont pour les entreprises.
Par rapport à BTOC, BTOB a un nombre limité de clients, donc ce ne sera pas un objectif à moins que vous ne collectez de nombreux utilisateurs qui ne sont pas intéressés.
Optimiser non seulement le Web mais aussi dans l'ensemble
Pour cette raison, BTOB nécessite l'optimisation des sites Web qui peuvent être utilisés pour les activités de vente en considérant la scène jusqu'au contrat.
2. Rôle du site BTOB
L'un des processus de travail
Le rôle d'un site Web sur BTOB est une partie importante d'une certaine étape, jusqu'à des contrats.
N'est-il pas souvent utilisé par les entreprises pour comparer et considérer lors de la recherche de services?
Vous pensez peut-être que c'est tout, mais si cela conduit à des demandes de renseignements ou à des négociations commerciales, vous vous rapprocherez de l'objectif du contrat.
Considérez le contenu qui convient à l'objectif de l'entreprise
Alors réfléchissons à l'endroit où vous souhaitez vous connecter sur le site Web.
Quelle est une étape vers notre objectif final, comme demander du matériel, des demandes de renseignements, des séminaires?
Clarifiez-le et utilisez-le dans le contenu.
N'essayez pas de tout assembler
Cependant, si vous mettez tout ensemble dans un seul contenu, vous ne pourrez pas vous dire ce que vous voulez transmettre.
Il est important de créer du contenu qui considère ce que les utilisateurs voient et prennent des mesures à l'objectif. Pensez à ce qui est de mieux à diviser et à ce que vous devriez être ensemble.
Trouver des problèmes
Si vous songez à améliorer et à lancer un site Web, faites un contenu qui en est conscient.
Si vous utilisez une feuille de route d'entreprise, vous verrez comment votre service mène à l'objectif et à l'emplacement des problèmes. C'est également un indice pour améliorer le site Web.
La prochaine fois, je présenterai les points d'amélioration du béton.
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