[Aumento de la consulta] Características del sitio B2B

11 de junio de 2015 12 de mayo de 2022 Comercial , estrategia web / estrategia de gestión

Si desea obtener ganancias en un sitio web, hay dos tipos de BTOC, que obtienen ventas del consumidor y BTOB, que obtiene ventas de empresas (negocios).
Específicamente, BTOC es un sitio que usuarios como Amazon y Rakuten se compran directamente, y BTOB es un sitio para que las empresas y las empresas intercambien.
Esta vez, me gustaría aumentar las características y roles del sitio BTO B.

1. El concepto de sitio BTOB

Raramente se generan objetivos en la web

Como premisa, los objetivos rara vez se generan solo en sitios web.
Suponiendo que el contrato es un objetivo, hay una negociación comercial antes del contrato, y generalmente está vinculado al objetivo de los contratos, como comparar los servicios antes de la negociación comercial.

Hay menos clientes objetivo que BTOC

Además, el número de clientes es menor que BTOC.
Por ejemplo, si usted es un sitio BTOC que maneja los zapatos, todos los que buscan zapatos serán dirigidos como cliente, pero los sitios BTOB que brindan servicios de SEO como nosotros son para empresas.
En comparación con BTOC, BTOB tiene un número limitado de clientes, por lo que no será un objetivo a menos que recopile a muchos usuarios que no están interesados.

Optimizar no solo la web sino también en todo

Por esta razón, BTOB requiere la optimización de sitios web que se pueden utilizar para actividades de ventas considerando la etapa hasta el contrato.

2. Papel del sitio BTOB

Uno de los procesos de trabajo

El papel de un sitio web en BTOB es una parte importante de una determinada etapa, hasta los contratos.
¿No es utilizado a menudo por las empresas para comparar y considerar al buscar servicios?
Puede pensar que eso es todo, pero si conduce a consultas o negociaciones comerciales, se acercará al objetivo del contrato.

Considere el contenido que se adapta al propósito de la empresa

Así que pensemos en dónde desea conectarse en el sitio web.
¿Cuál es un paso hacia nuestro objetivo final, como solicitar materiales, consultas, participar en seminarios?
Aclararlo y utilizarlo en contenido.

No intentes armar todo

Sin embargo, si junta todo en un contenido, no podrá decirle lo que quiere transmitir.
Es importante crear contenido que considera lo que los usuarios ven y toman medidas para el objetivo. Piense en lo que es mejor dividir y en lo que deberían estar juntos.

Encontrar problemas

Si está pensando en mejorar y lanzar un sitio web, haga un contenido que sea consciente de estos.
Si usa una hoja de ruta empresarial, verá cómo su servicio conduce a la meta y a dónde hay problemas. Esa también es una pista para mejorar el sitio web.
La próxima vez, presentaré los puntos de mejora concreta.

Comercial , estrategia web / estrategia de gestión

Publicado por lsd_admin